Focus IA: cosa sta già cambiando in termini di acquisizione?
Cambiamento del traffico dal 2025 e ancora di più nel 2026
Dal 2025 – e ancor di più nel 2026 – il traffico proveniente da Google è diminuito del 5% a favore dei motori basati sull’intelligenza artificiale, una tendenza destinata a proseguire.
I vostri clienti abituali continueranno a digitare il vostro nome su Google o a cliccare su un link ricevuto tramite una campagna CRM, ma i nuovi clienti si sposteranno progressivamente verso motori di ricerca fondati sull’IA e su query più complesse, che vanno oltre le semplici parole chiave.
Una parte crescente del traffico di Google si trasferirà così verso strumenti come ChatGPT, Gemini di Google o Perplexity.
Una conseguenza molto positiva
Il traffico proveniente dall’IA sarà più qualificato e, di conseguenza, più redditizio grazie a un migliore tasso di conversione.
Si tratterà infatti di un pubblico già “rassicurato”, poiché l’intelligenza artificiale si affermerà sempre più come uno strumento di consulenza affidabile e credibile, capace di fornire risposte rapide e “intelligenti” basate su numerose fonti verificate.
Un ecosistema meno flessibile
Gli strumenti pubblicitari a pagamento di Google Ads (clic e aste) consentono oggi di aumentare il traffico “on demand”. I vostri siti, come molti altri, possono così generare rapidamente visite, anche all’ultimo momento, grazie ai clic a pagamento.
Tuttavia, questo meccanismo perderà efficacia, con un costo di acquisizione in forte crescita.
Ultimo ma non meno importante: come apparire nelle risposte dei motori IA?
Le risposte generate dall’intelligenza artificiale provengono da molteplici fonti: sono il risultato di una sintesi di contenuti tratti da siti web ritenuti credibili.
La vostra strategia di “indicizzazione IA” deve quindi evolvere, passando attraverso un aggiornamento dei contenuti editoriali sui vostri siti ufficiali, ma anche un arricchimento strategico dei contenuti pubblicati su siti “partner”.
Questi portali potranno permettere alla vostra destinazione di comparire nelle risposte IA, anche se non genereranno direttamente traffico verso il vostro sito.
I motori di raccomandazione basati sull’IA tendono infatti a trattenere gli utenti all’interno della loro piattaforma: di conseguenza, il traffico diretto verso i siti diminuirà.
Definizione GEO e strategia multisito di Perplexity
Il Generative Engine Optimization (GEO) è l’insieme di tecniche finalizzate ad adattare e strutturare i contenuti digitali affinché vengano ripresi, citati e valorizzati dai motori di ricerca e dagli assistenti conversazionali basati su IA generativa, come ChatGPT, Gemini, Perplexity o Copilot.
A differenza della SEO tradizionale, che punta a migliorare la visibilità sui motori classici (Google, Bing, ecc.), la GEO mira a posizionare i vostri contenuti come fonte autorevole all’interno delle risposte sintetiche e personalizzate redatte dall’intelligenza artificiale. Questi motori generativi costruiscono infatti le loro risposte attingendo simultaneamente a più fonti informative presenti sul web.
Perché ottimizzare i propri contenuti GEO?
Aumentare la visibilità nelle risposte IA multi-fonte: le IA generative incrociano e aggregano contenuti provenienti da diversi siti per rispondere con precisione alle domande degli utenti. È quindi fondamentale ottimizzare i contenuti del proprio sito, ma anche diffonderli su portali di terze parti (media, blog di settore, piattaforme tematiche, ecc.), per aumentare le probabilità di essere selezionati o citati nelle risposte dell’IA.
Rafforzare la credibilità e l’autorevolezza: un contenuto GEO ben strutturato (con dati, esempi, FAQ o citazioni) è privilegiato dai motori IA. Essere menzionati frequentemente nelle risposte rafforza la notorietà del marchio e la fiducia del pubblico
In sintesi: ottimizzare il proprio sito con tecniche GEO è indispensabile, ma è altrettanto importante pubblicare e diffondere contenuti su piattaforme di riferimento.
La varietà e la qualità delle fonti che parlano di voi massimizzeranno le probabilità di riutilizzo da parte dell’IA e, quindi, la vostra visibilità nei nuovi spazi di ricerca conversazionale.
Come cambieranno le ricerche dei consumatori sui motori IA? Come prepararsi all'arrivo dell'IA?
Misuriamo la pertinenza del suo investimento digitale guardando le sue statistiche.
A partire dal 2026, e sempre più negli anni successivi, sarà fondamentale investire in portali “partner di contenuti IA” che producano materiali editoriali qualificati, in grado di farvi comparire nelle risposte generative.
Questi portali non garantiranno più un aumento diretto di traffico, ma saranno determinanti per la vostra presenza nelle risposte IA, grazie alla loro credibilità.
Quali contenuti editoriali IA è opportuno promuovere?
Su Google, una ricerca tipica potrebbe essere: «Campeggio 4 stelle sul mare, in Toscana».
Su ChatGPT o un altro motore IA, la ricerca evolverà in: “Un campeggio ben valutato dai consumatori con accesso diretto a una spiaggia sulal costa della Toscana, con una spiaggia ombreggiata e un buon programma di animazione per i miei figli di 13 e 16 anni”.
Alcuni utenti aggiungeranno anche dettagli pratici come: “Disponibile per 4 persone dal 16 al 23 agosto per un budget compreso tra 800 e 1200 €”.
Come scegliere l'argomento per il proprio contenuto GEO IA?
Non si parla più di parole chiave, ma di contenuto semantico.
Se siete bravi nell'accoglienza dei bambini piccoli:
non basta menzionare un servizio per neonati: bisogna descrivere la situazione, l’esperienza, il contesto. Sarà l’IA a collegare queste informazioni alle ricerche pertinenti.
Esempio: se un portale come Welovecamping pubblica un articolo che descrive il vostro spazio dedicato ai bambini e i servizi per facilitare la vita dei genitori, questo potrà farvi apparire nelle risposte IA relative alle vacanze con bambini.
Se invece siete forti nel segmento bobo chic o glamping, descrivete momenti autentici come un aperitivo con taglieri di formaggi e salumi locali, specificando luogo, prezzo e frequenza, magari con testimonianze di clienti.
In entrambi i casi, quando un utente chiederà all’IA una destinazione adatta alle famiglie o a uno stile di vita specifico, i portali di terze parti che raccontano la vostra esperienza contribuiranno alla vostra visibilità nelle risposte.
Come vi consiglia 32 juillet in materia di GEO?
Il nostro approccio si articola in quattro fasi:
- Analisi degli obiettivi di crescita: definiamo con voi i mercati e i periodi strategici. Non ci limitiamo a target generici (“famiglie”, “bassa stagione”), ma individuiamo obiettivi concreti legati a servizi che vi distinguono dalla concorrenza. I clienti non cercano un “campeggio 4 stelle”, ma una struttura ben pensata per famiglie con bambini tra i 6 e i 10 anni.
- Traduzione del servizio in esperienza cliente: partendo dal binomio “obiettivo/servizio”, vi aiutiamo a trasformare ciò che offrite in un racconto esperienziale, autentico e coinvolgente
- Diffusione editoriale: comunichiamo i contenuti agli editori partner, che redigono articoli personalizzati rispettando le linee guida ma con libertà narrativa: “Ci è piaciuto particolarmente il momento in cui abbiamo potuto…”.
- Verifica e monitoraggio: controlliamo la pubblicazione online e vi comunichiamo i risultati, assicurandoci che tutto rispecchi la strategia condivisa.
